Mut zur Akquise

Systematisch neue Kunden gewinnen.

Kurzbeschreibung   Sie hätten gern mehr und vor allem lukrativere Aufträge? Sie wünschen sich Kunden, die zu Ihnen passen und mit denen die Zusammen­arbeit Spaß macht? Doch Sie wissen nicht so recht, wie Sie das anpacken sollen? Ihnen fehlt die zündende Idee?

Strukturiert und systematisch machen wir uns auf den Weg – von der Auswahl der passenden Kunden über den ersten Kontakt bis zur An­gebots­anfage. Sie lernen praxis­erprobte Maß­nahmen und Akquise-Szenarien ken­nen und erhalten Anregun­gen und Impul­se für Ihr eigenes Vor­gehen.

Inhalte
  • Warum Akquise keine Werbung ist, und welche rechtlichen Rahmenbedingungen Sie bei der Akquise im B2B-Bereich beachten müssen.
  • Wie Sie die erfolgversprechende Zielgruppe und die passenden Ansprechpartner finden. Wie Ihnen das Pinguin-Prinzip dabei hilft.
  • Was Kunden eigentlich suchen, und warum ausgerechnet Sie den Auftrag bekommen sollten.
  • Wie Sie eine Erfolgs-Akquise planen und geeignete Kommunikationswege, Maßnahmen und Botschaften auswählen.
  • Wie Sie kontinuierlich am Ball bleiben und Kontakte pflegen, ohne aufdringlich zu wirken.

Nutzen   Nach dem Seminar wissen Sie, wo und wie Sie Ihre neuen Lieblings­kunden finden, und können Ihre eigene Akquise planen. Sie sind mit unterschied­lichen Formen und Methoden der Kunden­ansprache vertraut und können Ihren indivi­duellen Maßnahmen­mix zusammen­stellen. Mit Geduld und Konsequenz finden Sie dann durch viele kleine inein­ander­greifende Schritte den Weg zu Ihren neuen Kunden.

Zielgruppe   Selbstständige Dolmetscher und Übersetzer, die

  • neue Kunden gewinnen und gut bezahlte Aufträge erhalten wollen.
  • frischen Wind in ihre Akquise bringen möchten.
  • sich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Akquise wünschen.
  • kontinuierlich am Ball bleiben und auf keinen Fall dabei auf­dringlich wirken wollen.
  • Anregungen und Ideen für Ihre Akquise suchen und sich mit Kollegen darüber aus­tauschen möch­ten.

Vorkenntnisse   Spezielle Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Wer jedoch noch kein klares Profil hat, sollte zuerst den Workshop »Positionieren im digi­talen Zeit­alter« besuchen. Eine Experten-Positionierung lässt die Chancen bei der Direkt­kunden-Akquise deut­lich steigen.

Methoden    Präsentation und Moderation, Einzel- und Gruppen­arbeit, Reflexion und Feedback, Diskus­sion und Erfahrungs­austausch, Arbeit mit Fall­beispielen und Einsatz audio­visueller Medien.

Nächster Termin    8. September 2021 als zwei­stündiges Webinar »Mut zur Akquise: Struk­turiert und syste­matisch zu Direkt­kunden«.
6. Oktober 2021 als zwei­stündiges Webinar »Akquise mit Pro­fil: (Sprach­mittler-)Agen­turen und Kol­legen/innen als Auftrag­geber gewin­nen.

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