Kurzbeschreibung Honorare zu kalkulieren, ist eine Sache – sie beim Kunden erfolgreich durchzusetzen, eine andere. Wie es Ihnen in Zukunft gelingen kann, ein gutes Verhandlungsergebnis zu erzielen, das erfahren Sie in diesem Seminar.
Hier sammeln Sie Argumente für Honorarverhandlungen und bereiten sich gezielt darauf vor. Sie lernen Handwerkszeug für eine professionelle Gesprächsführung kennen und probieren es selbst aus. In zahlreichen Übungen schulen Sie Ihr Verhandlungsgeschick und erfahren, wo Ihre Stärken liegen und wo bei Ihnen noch Entwicklungspotenzial schlummert. Sie erhalten Anregungen, wie Sie Einwände entkräften und insbesondere dem Einwand »zu teuer« begegnen können.
Zielgruppe Freiberuflich Tätige, die bereits seit mindestens zwei Jahren selbstständig am Markt agieren, ihre Kosten kennen und zukünftig eigene Honorarvorstellungen in Verhandlungen besser durchsetzen wollen.
Vorkenntnisse Im Seminar nutzen Sie Ihre Kalkulation als Basis für Entscheidungen zur Honorargestaltung und -verhandlung.
Methoden Kurzvorträge, Moderation, Simulation von Verhandlungen, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Reflexion, Feedback, Erfahrungsaustausch und Diskussion, Arbeit an Fallbeispielen aus dem beruflichen Alltag der Teilnehmenden.
Nächster Termin
21. März 2024 als dreistündiges Online-Seminar zur Vermittlung theoretischer Grundlagen.
11. April 2024 als zweistündiges Online-Training zum Üben von Verhandlungstechniken.