Hono­rare zu kal­kulieren, ist eine Sache – sie beim Kunden erfolg­reich durch­zusetzen, eine andere. Wie es Ihnen in Zukunft gelingen kann, ein gutes Verhand­lungsergebnis zu erzielen, das er­fahren Sie in diesem Seminar.

Nutzen

• Sie sammeln Argumente für Honorar­verhand­lungen und bereiten sich gezielt darauf vor.
• Sie lernen Hand­werkszeug für eine profes­sionelle Gesprächs­führung kennen und probieren es selbst aus.
• Sie erhalten Anre­gungen, wie Sie Einwände ent­kräften und insbe­sondere dem Einwand »zu teuer« begeg­nen können.
• In zahl­reichen Übungen schulen Sie Ihr Verhand­lungs­geschick und erfahren, wo Ihre Stärken liegen und wo bei Ihnen noch Entwick­lungs­potenzial schlum­mert.

Seminarinhalte

• Grundlagen der Kommunikation: Fair und erfolgreich verhandeln.
• Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete: Sich klären, Ziele festlegen, Strategie entwickeln, überzeugende Argumente sammeln, sich mental stärken.
• Gespräche aktiv steuern: Verhandlungstechniken und Körpersprache.
• Üben, üben, üben: Über Geld reden und zu seinen Entscheidungen stehen.
• SOS: Vorwände, Einwände und vor allem »zu teuer!« Was nun? Wege aus der Sackgasse.

Zielgruppe   Freiberuflich Tätige, die bereits seit mindestens zwei Jahren selbstständig am Markt agieren, ihre Kosten kennen und zukünftig eigene Honorarvorstellungen in Verhandlungen besser durchsetzen wollen.

Vorkenntnisse   Im Seminar nutzen Sie Ihre Kalkulation als Basis für Entscheidungen zur Honorargestaltung und -verhandlung.

Methoden    Kurz­vorträge, Moderation, Simula­tion von Verhand­lungen, Einzel- und Gruppen­arbeit, prak­tische Übungen, Reflexion, Feed­back, Erfahrungs­austausch und Diskus­sion, Arbeit an Fall­bei­spielen aus dem beruf­lichen All­tag der Teil­nehmenden.

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